本售后服务合同的价格为每年200元。到底应该怎么做销售，我们先看看第一种做法，具体如下：
客户：你们大概什么时间可以送货？
电话销售人员：在一个星期之内我们会送货到家。对了，张先生，现在我们推出了一种新的服务保障计划，即万一您在使用过程中遇到问题，我们可以提供额外的售后服务支持，保证您买得放心、用得安心！
客户：是吗？这很好呀，请问要收费吗？
电话销售人员：目前的收费是每年200元。如果您觉得合适的话，我现在就可以帮您办理，并免费加送您一套杀毒软件。您看怎么样？
客户：原来是这样呀，不如等我使用一段时间之后，有需要的时候再打电话给你们吧！
电话销售人员：……现在我们看看利用“互惠定律”巧妙进行“让步”，最后顺利成交的修订版销售对话，具体如下：客户：你们大概什么时间可以送货？
电话销售人员：在一个星期之内我们会送货上门。对了，张先生，如果您时间方便的话，我可以向您介绍一下具体使用过程中一些需要注意的细节，好吗？
客户：好的好的，太感谢了！
电话销售人员：在使用的时候，张先生，您要注意的第一点就是首次使用时务必要将电池的电力全部耗尽，一直到它自动关机为止；同时首次充电的时候，您最好让它充足8个小时电，这样可以最大限度地激发电池的活性，延长电池的使用寿命；而以后再充电，您就只需要两到三个小时就可以了。不知道我讲得清不清楚？
客户：清楚清楚，我都记下了！
电话销售人员：张先生，您要注意的第二点是……
客户：嗯，你稍等，我拿笔记一下！
电话销售人员：好的，对了，张先生，您要注意的第三点是……
客户：原来是这样，有道理，我都没有想到，还有呢？
电话销售人员：还有就是在使用的时候，您要注意……